Whitepaper LOVII

1. Проблема

В России больше 6 миллионов субъектов малого бизнеса. Большинство не могут позволить себе digital-инструменты для работы с клиентами:

• CRM, программы лояльности, аналитика стоят от 30 000 ₽/мес — слишком дорого для кафе или салона.
• Все инструменты разрознены — для каждого нужно отдельное приложение или подписка.
• Малому бизнесу сложно привлекать клиентов за пределами своей улицы.

2. Что мы делаем

LOVII — это четыре модуля в одной платформе:

• LOVII Pay — приём платежей по QR-коду, кешбэк баллами. Нагрузка на точку — 10% (из неё 3,5% банк, 6,5% — LOVII-группа).
• LOVII Club — программа лояльности. Баллы начисляются по инициативе точки через конструктор, тратятся у любых партнёров.
• LOVII Market — каталог локальных предложений. Покупатель видит, какие скидки есть рядом.
• LOVII Pro — панель для бизнеса: аналитика, CRM, управление акциями. Стоимость — 2 990 ₽/мес.

Как работают баллы

Баллы LOVII — валюта внутри экосистемы (1 балл = 1 ₽). Они начисляются по инициативе торговой точки через конструктор лояльности, а не автоматически. Баллы не сгорают и выводятся клиентом через СБП. Это исключает мошенничество: каждый рубль кэшбэка привязан к конкретному чеку.

Технологии

Платформа собрана из независимых модулей — поломка одного не ломает всё. Данные каждого города хранятся отдельно. Целевая доступность — 99,5%. После сбоя восстанавливаем работу за 4 часа.

3. Как зарабатываем

3.1. Два тарифа для точек

Тариф	Доля точек	Комиссия с оборота	Абонплата
А (процент с чека)	60%	6,5% (после банка 3,5%)	—
Б (PRO)	40%	4,0% (из них 3,5% банк)	2 990 ₽/мес

На Тарифе Б комиссия с чека снижена, но абонплата даёт предсказуемый доход вперёд (полгода/год). При 3000 точек абонплата только на Тарифе Б — ~3,6 млн ₽/мес.

3.2. Распределение дохода с точки (40/40/20)

Весь доход с точки (комиссия + абонплата + комиссия за кэшбэк) делится между участниками:

• 40% — Компания LOVII + инвестор (доля в компании)
• 40% — Представители (цифровые агенты сети)
• 20% — Амбассадоры

3.3. Ключевые метрики (модель)

Метрика	База на точку
Средний чек	1 200 ₽
Чеков в день	4
Оборот точки/мес	144 000 ₽
Доход LOVII-группы с точки/мес	~7 460 ₽ (усреднённо)
Доля компании+инвестора/мес	~2 984 ₽

При 500 точках GMV — ~864 млн ₽/год, при 1000 — ~1,73 млрд ₽/год.

4. План действий

Этап	Когда	Что получим
MVP	Июнь–Авг 2026	Запуск в 3 городах, 50 точек
Пилоты	Сент–Ноя 2026	Проверка метрик, доработка
Рост	Дек 2026–далее	500 → 1000 → 5000 точек

5. Команда

Сергей Кузюков — Генеральный директор. 20+ лет в IT: разработка, управление продуктами, финтех. Руководит IT-компанией с годовой выручкой 166 млн ₽.

Команда разработки — 15+ специалистов.

6. Оценка компании

ООО «Аксиома» сегодня: годовая выручка 166 млн ₽ (IT-аутсорсинг), чистая прибыль 2025 — 19 млн ₽. LOVII — продукт, развиваемый на этой базе.

Оценка выводится из операционной прибыли платформы (доля компании+инвестор минус OPEX, падающий с ростом сети) через мультипликатор P/E = 10×:

Точек	OPEX	Опер. прибыль/год	Оценка (10× P/E)
500	40%	~10,7 млн ₽	~107 млн ₽
1000	30%	~25,1 млн ₽	~251 млн ₽
3000	20%	~85,9 млн ₽	~859 млн ₽
5000	15%	~152,1 млн ₽	~1,52 млрд ₽

Конкретные сумма раунда и доля обсуждаются индивидуально под целевой этап роста.

7. На что пойдут инвестиции

Статья	Доля
Разработка и пилоты	40%
Маркетинг (привлечение точек)	20%
Инфраструктура	16%
Операционные расходы	14%
Резерв	10%

8. Почему LOVII

• Предсказуемость: абонплата PRO даёт стабильный поток вперёд, снижая зависимость от оборота.
• Несколько источников дохода: комиссия, абонплата, кэшбэк — если один просядет, остальные поддержат.
• 20 лет опыта: команда знает, как строить IT-продукты на базе Аксиомы.
• Низкий порог для бизнеса: от 2 990 ₽/мес.
• Прозрачная модель: вся юнит-экономика открыта инвестору.

9. Условия инвестирования

Параметр	Значение
Форма	Доля в компании LOVII (ООО «Аксиома»)
Оценка	От ~107 млн ₽ (500 точек) до ~1,5 млрд ₽ (5000 точек)
Доля инвестора	Обсуждается индивидуально
Доходность	Через рост стоимости доли и прибыль компании

Подробно — в индивидуальном инвестиционном соглашении.

10. Риски

Инвестиции в долю — рискованны, вы можете не получить ожидаемую доходность. Подробный разбор всех рисков и мер защиты — в Политике управления рисками.